等到你足够强大的时候(2)
如今,他再也不会凭借几顿饭的交情,就断言人脉广泛,而是从能力入手,平等地与对方通话。
能力的提升永远是最必要的,你要让对方看到你的优势,再尽可能地为对方争取利益最大化,这样才能带来谈判的双赢。
是的,当我们本身不够强大的时候,除了提升自己,并没有任何捷径可以走。
不是吃几顿饭,喝几杯酒,聊几次天就能够建成所谓的人脉关系;当你在工作、事业、应酬中用到人脉的时候,一定要跟对方旗鼓相当,才能够将合作进行到底。
能力对等,是一切合作的前提。你的公司只有老板和员工两个人,就是给你一个大项目,你也接不住。再说,对方也不会轻易就把大项目交给你,他们也要考虑项目的运作和结果,谁也不能拿所谓的“交情”来冒风险。
与人交际,并无任何过错。交际带来的机会在某种程度下确实是有帮助的,但这是潜在的机会,前提是你有资本将其拿下。
小万的事,让我想起了曾在一次饭局上看到的一幕。
大概是几个月前,我被朋友拉去凑局。
一桌众人,多是熟知,有几人还带了家属,只有我们三两个生人。大家纷纷举杯,说着“很开心认识你”“以后有机会合作”之类的话,互相递交名片,场面其乐融融。
其间,我对面的男孩站起来也向主位上的被称为林总的人递了名片,只见林总随意点了点头,然后把名片丢到酒杯旁;不一会儿,名片就被溢出的酒打湿。离席的时候,我特意看了下,那张名片被无情地丢在那里,没人理会。
然而,没散场之前,林总与邻座的男子有说有笑,并且不时哄哄邻座男子家的儿子,甚至亲自喂了他喝汤,还笑言“要认作干儿子”。
你知道的,一个稍微有些钱和权力的男人能够放下身段去逗别人家的小孩,除了真的喜欢这个小孩,并且和这个小孩的父亲有相当好的感情之外,还有一点,就是这种状态所映射的背后,是他们势必在某些方面能力的持衡,或者金钱,或者事业,或者价值观。
当然,我是连名片都没有的人。作为旁观者来说,我知道有一些高层次的人愿意帮助我们,有的不愿意。然而,即便有人能够帮助我们,当我们的付出无法支撑对方需求的时候,这种帮助就会失衡。
说白了,当一个人比你段位高太多的时候,你们身份不对等;他能给你带来帮助,但你不能给他带来利益,那么,他为什么要帮你?
借用网络流行的一段话来说:“别人帮你是情分,不帮你是本分。”
我们要做的就是努力地提升自己,让自己有能力与对方平等地对话,而不是一方高高在上,一方垂尾乞怜。
当你不如他的时候,你不是狐假虎威借人名声自称人脉,甚至以此自大;也不是羡慕嫉妒恨,痛斥不公平,接连抱怨;而是争取在他处,在专业的领域,让自己变得更优秀,让聪明才智用在正确的地方。
等到你足够强大的时候,你们再来平等地交谈,甚至互换利益。他能帮到你,你很高兴;你能帮到他,他亦会感到荣幸。这才是最平衡的状态,这种情况下的人脉,才是真正的人脉。
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