不要把自己变成一座孤岛(3)

无论对客户，对同事，对合作伙伴，还是对老板，无论对方是个体，还是组织，这些都是一样的。

讲一个故事吧。

1950年代，为了振兴美国经济，当时的总统艾森豪威尔提出了一个计划：耗资千亿美元，兴建横跨全美的洲际公路。

这是一项雄心勃勃的计划，也是一项能提振经济的计划，但是1955年，国会否了这项计划。原因很简单，因为反对者太多。

交通运输业担心：这项计划会不会带来大量的税收上升？西海岸州政府担心：自己的州地广人稀，平摊下来的话，自己得益不多，但是投入的成本也高得多。于是，这项计划就被大量的反对声淹没了。

这时，艾森豪威尔领导下的小组，是怎么做的呢？

他们从反对者的立场着手，进行了详尽的分析，并提出种种措施：制定州际公路法，限制税额的上限；联邦政府负责筹措大部分经费，减轻州政府的负担；此外，一些比较有争议的问题，比如如何收费，向谁收费，则先搁置，等项目成立后再讨论。

这样一来，皆大欢喜，所有的利益关系人都觉得自己的损害减少了，纷纷表示同意。于是，这个工程终于尘埃落定，开始兴建。

这是项目管理（PMI）里面的一个经典案例。这个案例告诉我们什么？任何一个项目，最大的制约因素，都是人。

谁是你的目标对象，谁会参与其中，谁会因此得益，谁会蒙受损失，分析清楚这些问题，搞定这些问题，比你个人的能力发挥，重要得多。

如何做到这一点呢？

同样，这没有速成的方法，你只能靠日常的、大量的跟别人接触，来提升这项技能。

所以，如果你是初入职场的新人，我对你的建议就是：不要过分专注于工作和技能，多抬起头，适当经营自己的人际关系，提高沟通和协调能力，至关重要。

多去接触不同的人，多去跟别人聊聊，甚至，踏出自己的行业束缚，多接触其他行业、其他身份的人，用不同的眼光看待自己的工作。

很多时候，这决定了你能达到的上限。

这个世界很大，每个人都需要跟别人链接才能生存下去，不要把自己变成一座孤岛。